小熊电器：精品与创意，走上“顶流之路”的两把“宝剑

小熊电器决定开始 " 瘦身 "，2022 年缩减约 30% 的 SKU，将部分低单价 SKU 进行替换。改革效果是明显的，2022 年前三季度，公司营收同比增长 14.12%，归母净利润同比增长 27.24%，增速由负转正，其中 2022 Q3 实现营业收入 8.5 亿元，同比增长 16.29%，归母净利润 0.92 亿元，同比增长 84.51%，实现逆势高增长。这离不开其对经营策略的积极调整，以及对产品精品化的贯彻实施。

近几年，Z 世代成为小家电市场消费主力军。面对年轻群体在 " 单身经济 "" 宅经济 " 催化下的不同应用场景需求，小熊电器将品牌定位升级为 " 年轻人喜欢的小家电 "，持续推出时尚、性价比高的小家电产品，通过快速的产品迭代，叠加颇具吸引力的 " 以旧换新 " 方案等，以直播、短视频等线上渠道带动小家电实现突围，年轻人更愿意为小熊电器进行高频买单，以此实现对消费者生活全场景覆盖。

去年双十一，公司全渠道销售额同比增长 40%，电热水壶等九大品类同比增长超 100%；第四季度，小熊抖音销售额同比增长超 90%，小熊拼多多销售额同比增长接近 200%，展现出较强的增长韧性。

而从市场发展趋势来看，小熊电器还有望开拓更广阔的增长空间。和传统大家电不同，小家电行业具有独特的灵活性，能迅速回应消费市场的新需求，目前扫地机器人、空气炸锅等细分赛道仍处于渗透率快速提升阶段。据艾媒咨询，2017-2021 年，中国小家电行业市场规模整体上涨趋势明显，五年复合增长率达 8.72%，预计 2023 年达到 1924 亿元。

另外，在行业大方向上，去年 7 月，商务部等 13 部门印发《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》，推出鼓励基本装修交房和家电租赁等 9 条措施。券商研报认为，展望 2023 年，随着新冠肺炎 " 乙类乙管 "，保交楼等地产政策加大发力，家电补贴持续推进，消费者的消费力、消费意愿将得到改善，作为地产链最重要的下游行业之一，竣工链的白电与厨电需求有望边际改善，小家电行业将有望需求复苏，而小熊电器或将迎来新的发展机遇。

深耕创意小家电市场，新兴品类成增长势能

小熊电器成立之初，以美的、海尔、格力三分行业的大家电市场已趋于饱和，基于此，小熊电器用 " 创意小家电 + 互联网 " 的差异化模式，逐步在小家电市场中占据主导地位。

在产品矩阵上，小熊电器主要产品为厨房及生活小家电、个护及婴童小家电等 500 多款产品型号。相比九阳、苏泊尔等一批竞争对手主推料理机、电压力锅等小家电中的大品类，小熊电器在初期瞄准了酸奶机这种长尾品类，并通过不断推出创意产品引爆市场，创造了传统家电难以想象的增长成绩。创始人李一峰曾透露：" 每个爆款的销量都在 500 万台以上。"

而想要实现持续增长，离不开对用户需求的敏锐洞察，这也是小熊电器的优势所在。Z 世代年轻群体追求个性、多元的产品体验，抓住他们快速变化的需求才能抓住未来。受改良酸奶机的启发，以及基于对年轻消费群体的洞察，经历市场遇冷后，小熊电器开始从 " 萌 " 家电全线转型，升级为年轻人喜欢的 " 复古、国风、时尚 " 品牌，其将被巨头们忽略的小家电单品，如煮蛋器、电热饭盒等进行重新定义，围绕产品场景做一系列细节上的创新，吸引了一大批注重差异化、个性化家电单品的年轻人。http://www.mybw01.com